創業學院

SaaS創業路線圖(71):電銷、直銷、KA及渠道代理的對比

本文主要是講下年度規劃,來看看公司內各個銷售團隊之間該如何分區域、如何配資源,各個渠道選取是怎樣的。 我的好些文章都是和SaaS創始人或團隊負責人聊出來的,也許...

吳昊@SaaS

危機之后迎來機遇,企業對抗疫情的11點建議

2020年初,由于疫情影響,個人、組織、企業都遭受了不小的阻礙與挑戰。不過老話說得好,危機背后則是新的機遇,相信在此次疫情之后, 我們一定能重振旗鼓,迎來新發展。...

木蘭姐

如何搭建完美的產品初始團隊?

如何搭建完美的初始團隊?本篇文章圍繞初始團隊的金三角模型進行了梳理分析,與大家分享。 成也蕭何敗蕭何,一個好的初始團隊能讓初創公司起飛,也能讓它墮落。所以,...

iris

互聯網下半場攻防戰,解密企業四大護城河

商業競爭的本質其實逃不開8個字:“成本領先,產品差異”。 對于企業的護城河來說,無形資產、轉移成本就是產品差異,而網絡效應、成本優勢就是成本領先。 2019年整個互...

囧囧有神

剖析102家公司會員模式(1):亞馬遜的prime會員有何奧秘?

提到成功運用會員模式的公司,有些人可能會想到亞馬遜的prime會員模式,那么這個模式究竟有什么奧秘,又有什么值得我們學習的地方呢?本文將為你揭曉答案。 一、前言 ...

陳文中

小罐茶VP曹衛:品牌飛速增長,人才管理如何跟得上?

HBG品牌研究院邀請小罐茶VP曹衛,小罐茶創世團隊成員之一,分享“品牌飛速增長,人才管理如何跟得上?!? 核心導讀: 古老又新鮮—管理的來源 舉足輕重—管理在未來商業的...

麥青Mandy專欄

2020年,電商還有哪些機會?

目前,中國電子商務業的市場規模已經高達1.5萬億美元,居全球首位。與此同時,中國電商消費者正日益成熟,需求也越來越多元。 2019年消費賽道貢獻了很多熱點:直播電商...

華映資本

商業環境下,產品依然要回歸本質

在人人都是產品經理舉辦的【 2019深圳產品經理大會】上,淘寶直播&短視頻產品負責人趙立冬(岱妍)老師,帶來了主題為「產品變革的驅動力」的精彩分享。 上一次大...

人人都是產品經理

打破單次博弈,賣好「未來商品」

本文從隱形需求和顯性需求的角度進行分析,并用博弈論的理論,討論了如何賣好“活動”這種未來商品。 01 你要如何賣一件還沒生產出來的衣服? 試著想像這樣的情境:一間...

Daniel

龍眾新宜基金向海龍:TO B創業從寫BP開始就該懂得怎么賺錢?

本文為原百度高級副總裁、現龍眾新宜基金向海龍關于TO B創業的一些經驗分享與思考,希望對你有所啟發。 1月9日,「深響」年度機遇峰會在北京舉行,謙謙匯、龍眾新宜基...

深響

16 個步驟,打造市值11億美元的SaaS公司

Outreach 是美國銷售技術領域的 SaaS 獨角獸,從2013年成立以來,收入突破了6000 萬美元,估值超過了 11 億美元。本文梳理Outreach公司的發展歷程,并總結了取得巨大成...

GrowingIO

2020全球機遇洞察:新常態 · 新人群 · 新機遇

2020已來,對于真正追尋新機遇的人而言,這也是最好的時代。 2019年是一個充滿焦慮的年份。 高速增長的神話在今年遇到了前所未有的危機:無論是明星公司的估值滑鐵盧,...

深響
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