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零售威觀察
業界動態

萬億市值背后的“護城河”:美國四大科技巨頭的商業解讀

本文主要闡述了美國的四大科技巨頭——Google、蘋果、Facebook、亞馬遜的增長飛輪與護城河,一起來看看~ 自從巴菲特在1993年的《致股東一封信》中提到護城河后,這個詞就...

零售威觀察
營銷推廣

2020年“爆賣手冊”:如何讓折扣真的發揮作用

各種節慶接踵而至,到底該怎么打折呢? 剛剛經歷完2019年的雙11、雙12、感恩節、黑色星期五、圣誕季,2020年就來了。不得不說,2019年的這些節日在各國零售、電商市場...

零售威觀察
產品運營

從300多年前開始,梳理會員體系的前世今生

會員體系的未來:可編程的激勵→可編程的貨幣→可編程的人。 會員體系、會員卡在當下早已司空見慣——無論是傳統實體店還是各類電商、社交電商企業,它們都在用各種各樣的...

零售威觀察
業界動態

Token經濟學案例:零抽成的TADA&有獎使用的LINE

本文將為你介紹區塊鏈上的TOKEN經濟學。 1995年6月份,查理·芒格曾在哈佛大學法學院進行了一場演講,題目為《人類心理偏誤(The Psychology of Human Misjdgement)》...

零售威觀察
新零售

會員體系死得快?這里有最殘忍的真相

你的“私域流量”到底價值幾何? 在中國,新客戶的獲客成本(CAC)居高不下,其實美國也沒好到哪里去。過去5年,美國企業的CAC同樣翻倍了,甚至只要能上網,它就可以成為...

零售威觀察
新零售

傳統會員體系“自欺欺人”,超級會員體系在哪?

典型的會員體系,看似是獎勵消費行為,其實獎勵的是持卡行為——只要消費者能拿出會員卡,就可以有一個直接的折扣。這樣的會員體系,已經過時了?,F在消費者需要的,是隨...

零售威觀察
業界動態

亞馬遜再啟“第二曲線”:玩游戲沒意思,有意思的是定義游戲

亞馬遜:做游戲的“定義者”,而不僅僅是“玩家”。 在商場中,比對手玩得更好確實可以在競爭中占據先機,可是如果你能改變規則,讓競爭對手和你在你的世界中玩,那就真的...

零售威觀察
產品運營

客單價+55%,消費頻次+60%,開卡率+300%:中國式超級會員來了?

人均GDP都10000美元了,超級會員是不是也得進化了?筆者梳理了會員的發展歷程,并介紹了支付寶“輕會員”體系,一起來看看~ 在商業邏輯被中美諸多大佬點贊后,Costco終于...

零售威觀察
產品運營

訂閱會員制的3種模式:增值服務型、門票型、生態體系型

最近Costco大火,它在今年8月底進入中國后就引發一大波免費的刷屏和文章分析,其模式就是典型的訂閱會員制,但是在Costco的超級會員體系之外,至少還有兩套不同邏輯的訂...

零售威觀察
業界動態

亞馬遜如何做決策:驅動萬億市值巨輪的創新公式

作為一家萬億美元巨頭,亞馬遜以驚人的速度顛覆了從零售到軟件開發的諸多領域。同時,隨著亞馬遜的規模不斷放大,它的創新速度也在不斷加快,看來大象真的可以跳舞? ...

零售威觀察
產品運營

左手產業互聯網,右手消費互聯網:拆解餓了么的超級會員體系

左手百萬商戶,右手數億用戶,阿里頂層賦能,騎手時刻待命:餓了么生態體系復盤。 在阿里巴巴線上線下一體化生態系統中,餓了么已經成為最后一公里的核心組件。 在這個...

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營銷推廣

剖析廣告模式,解讀亞馬遜廣告是怎么做的?

通過本文的分析總結,我們可以看到亞馬遜正在將廣告業務轉變為未來收入源,比如亞馬遜上的贊助式廣告、DSP廣告以及其他類型廣告,都實現了不錯的效果與營收。 在2019年...

零售威觀察
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